Negociación versus litigio
| Autor | Montserrat Villarij |
| Cargo del Autor | Doctora en Derecho y Diplomada en Dirección de Marketing |
| Páginas | 133-163 |
1. Introducción
A pesar de que a primera vista pudiera parecer lo contrario, no
es cierto que todo deba negociarse. No obstante, muchas disputas se
resuelven pactando, aun cuando pudiera no resultar lo más idóneo
para todos los implicados. Como veremos a lo largo de los apartados
siguientes, aunque la negociación se presenta como un método de re-
solución de conflictos más flexible y, en principio, menos costoso que
el litigio a diversos niveles –económico, de inversión de tiempo e in-
cluso emocional–, lo obtenido en una negociación podría no ser igual
de beneficioso para todas las partes, por lo que es posible, que alguna
de ellas, usual y lamentablemente la más débil, acabe atribuyéndose
menos de lo que en derecho le correspondería.
Un análisis en profundidad puede llevarnos a modificar la idea
preconcebida de que la resolución de controversias legales negocian-
do es siempre la gran panacea, ya que contrariamente al estereotipo
que parece haberse instalado en el imaginario colectivo, negociar no
es siempre la mejor forma de resolver un conflicto; es más, en ocasio-
nes, la opción de privilegiar el acuerdo frente a procedimientos que
implican la intervención de terceros neutrales y expertos como son
los Jueces podría representar serias desventajas para uno de los nego-
ciadores o incluso para todos ellos.
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CAPÍTULO TERCERO
Negociación versus litigio
NEGOCIACIÓN DE DISPUTAS LEGALES134
En este capítulo llevamos a cabo una reflexión que nos permi-
ta ofrecer una visión renovada y realista de la eterna contraposición
que presenta al proceso judicial como un mecanismo de resolución
de disputas legales, rígido, excesivamente costoso y de extrema lenti-
tud frente a la imagen de la negociación como una alternativa flexible,
rápida y accesible a menor coste, en suma, pretendemos presentar la
otra cara de la moneda.
2. La lexibilidad de la negociación
2.1. El carácter binario de las resoluciones judiciales
Generalmente, se percibe el litigio como un mecanismo de reso-
lución de conflictos que arroja soluciones binarias, otorga la razón a
una parte y a la otra no, uno gana y otro pierde, el proceso judicial es
así percibido como un asunto de todo o nada. Frente a la binariedad
del litigio, la negociación ofrece la ventaja de permitir alternativas que
respeten mejor el equilibrio entre las partes, de modo que el resultado
no impone que lo que un negociador gane, el otro lo pierda (Menkel-
Meadow, 1999). Nosotros pensamos que quienes asumen fácilmente
dicha premisa, deberían prestar mayor atención a los dispositivos que
los sistemas legales incorporan para atenuar la binariedad de las reso-
luciones de los Tribunales. De hecho, en los distintos ordenamientos
jurídicos, los Jueces cuentan con margen para la determinación de las
cuantías de todo de tipo de pensiones e indemnizaciones existiendo
cierta discrecionalidad, que no arbitrariedad, dentro de los criterios
que la ley incorpora para modular los efectos de la sentencias. Aun
así, de la misma forma que existen negociaciones que por su temática
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