Información jurídica inteligente
 España | 900 649 672

Introducción

Document Citado por Relacionados
Vincent
AutorCarlos de Benito Álvarez
Cargo del AutorDirector de Recursos Humanos-Abogado
Páginas11-14

Page 11

Estimado lector,

Con este libro ponemos a su disposición una guía práctica, breve y rigurosa sobre negociación laboral en la empresa, útil para cualquier negociación laboral, tanto individual como colectiva, y tanto para un convenio como para cualquier otro tipo de acuerdo: reestructuraciones de plantilla, modificación sustancial de condiciones de trabajo, huelgas y resoluciones de conflictos en general.

Hemos pretendido ofrecerle un práctico manual de ayuda, un compañero de trabajo que facilite sus negociaciones. El tamaño de la obra obliga a sintetizar. No obstante, hemos procurado incluir los conceptos más importantes, desde una perspectiva eminentemente práctica.

La negociación laboral en el seno de la empresa, especialmente la colectiva, es un tipo de negociación muy especial, en la que se dan reglas peculiares, tanto formales como informales, cuyo conocimiento es básico para el ahorro de costes y esfuerzos inútiles.

Las citadas reglas comprenden tanto a los protagonistas de la negociación como al desarrollo del proceso negociador.

No entendemos la negociación como un arte, sino como una técnica o, mejor dicho, como una conjunción de método y de técnicas que aplicadas de forma rigurosa, repetida y sistemática, pueden llegar a generar un hábito de eficacia. En este sentido, somos de la opinión de que el negociador no “nace”, sino que más bien “se hace”. Es cierto que existen deter-minadas cualidades personales y aptitudes que están presentes en los buenos negociadores, pero por sí solas no garantizan el éxito. Es la suma de esas cualidades y la aplicación constante de técnica y método el secreto de la excelencia. Esperamos que este libro le ayude a descubrir unas y otras y le anime a ejercitarse en su aplicación.

Para hacer más fácil el camino, hemos ordenado un método, fruto de la experiencia: el método “POOL” de negociación laboral, basado en cuatro elementos clave de todo proceso negociador: personas, objetivos, organización táctica y, por último, logística. Aunque toda realidad social tiende a simplificarse cuando tratamos de reducirla a normas o métodos, entendemos necesario establecer un cierto orden que nos ayude a lograr la eficacia y la eficiencia en la negociación. Dejamos al buen juicio del lector el apli-carlo con la flexibilidad que la situación concreta demande.

Page 12

El “pequeño teatro” que conlleva toda negociación puede alcanzar cotas de “gran escena” cuando se trata de un convenio colectivo o acuerdo...

Para continuar leyendo

Solicita tu prueba
Índice de navegación
Voces del tesauro
Documentos relacionados

Búsquedas relacionadas:

Otros documentos interesantes:

VLEX utiliza cookies de inicio de sesión para aportarte una mejor experiencia de navegación. Si haces click en 'Aceptar' o continúas navegando por esta web consideramos que aceptas nuestra política de cookies. ACEPTAR