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Qué esperar de este libro

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Vincent
AutorMontserrat Villarij
Cargo del AutorDoctora en Derecho y Diplomada en Dirección de Marketing
Páginas21-23
Antes de empezar a describir el contenido de los capítulos, es
decir, lo que el lector encontrará en este libro, quisiéramos anticipar
en muy breves palabras, lo que el lector no encontrará, pues no es-
cribimos sobre trucos ni tretas, porque pensamos que el negociador
legal no debe emplearlos, ni proponemos soluciones o fórmulas má-
gicas, porque no existen. Esta obra es fruto de años de investigación y
se inspira en una parte de la tesis doctoral que hoy nos permite ofre-
cer una visión novedosa de la negociación legal.
En la introducción delimitamos el objeto de tratamiento, ha-
ciendo hincapié en las características específicas de las negociaciones
que abordamos para distinguirlas de negociaciones de otra índole o
incluso de negociaciones que pudiendo considerarse del ámbito legal
no son aquellas que analizamos en profundidad.
Tras la introducción, el lector encontrará cuatro capítulos; lo
ideal es leerlos en el orden que se presentan. No obstante, el conte-
nido de cada uno de ellos guarda la suficiente autonomía respecto de
los otros para que puedan ser leídos en una secuencia distinta.
En el primer capítulo se expone sobre los diferentes enfoques y
estilos de negociación y su aplicación a la negociación legal. El lector
observará que las referencias bibliográficas proceden de la literatura
estadounidense. En la introducción explicamos las razones de dicha
selección. Además, entre los autores hemos privilegiado a los juristas
21
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