Contratos interempresariales, contrato de reserva de plazas o cupos o contingente

Autor:Francisco Javier Pozo Moreira
Páginas:88-93
 
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© F. Javier Pozo Moreira Título oficial de Grado en Turismo | Protocolo
TEMA 7.
CONTRATOS INTEREMPRESARIALES, CONTRATO
DE RESERVA DE PLAZAS O CUPOS O
CONTINGENTE
7.1. INTRODUCCIÓN AL CONTRATO DE RESERVA DE
PLAZAS EN RÉGIMEN DE CUPOS:
En la anterior lección hemos estudiado los diferentes tipos de gestión hotelera o
explotación del negocio turístico (desarrollo por la propia propiedad, o
arrendamiento de industria, o a través de un arrendamiento de local de negocio, o a
través de un contrato de managmaent o explotación hotelera…). Este tipo de
explotación por un profesional la gestión no garantía la ocupación del hotel o
establecimiento, sino que precisa de otras empresas colaboradoras que
comercialicen el hotel.
La forma más básica es a través de la intermediación, estableciendo una
comisión con una empresa comisionista que trae los clientes al hotel. El contrato es
de comisión entre el hotelero y la agencia de viajes, y frente al turista defiende los
intereses del hotelero. El contrato de comisionista sólo sirve para hoteles pequeños,
porque debe liquidar con el hotelero el dinero recibido del turista aunque no
responde de la insolvencia futura del turista.
Para los medianos y grandes hoteles que buscan el turismo en masa, la forma
de comercializar su hotel, se realiza a través de un contrato de contingente o cupos
con una Agencia, por el cual se ponen las plazas hoteleras o los periodos de un
establecimiento a disposición de una agencia de viajes para que lo gestione.
Otra forma de comercialización es la inclusión de un hotel en unas plataformas
on line
24, pero con ello no se garantiza la ocupación de su hotel, sino su visibilidad;
por esa labor la plataforma cobran una comisión al hotel en caso de reserva. Estas
plataformas tienen la finalidad de facilitan la localización de las distintas ofertas
de los hoteleros, son metabuscadores o comparadores de precios y hoteles que
cobran un porcentaje.
El contrato de cupos o contingente es un contrato relevante e importante porque
se aplica a casi todas las actividades turísticas de contratación en masa. Es decir,
resulta de aplicación tanto en actividades de alojamiento hotelero, como en
24 www.Booking.com con sede en Ámsterdam-Holanda ofrece a sus usuarios precios mínimo en una gran
variedad de establecimientos.

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