Conclusiones

AutorMontserrat Villarij
Cargo del AutorDoctora en Derecho y Diplomada en Dirección de Marketing
Páginas241-248
Entendemos que quizás pueda sorprender al lector que quien
escribe un libro sobre negociación legal dispense un tratamiento más
bien amable al litigio. Ciertamente, empezamos a investigar sobre las
negociaciones legales animados por la idea, por cierto muy extendi-
da, de que los pleitos deben ser evitados, siempre y a toda costa, de
manera que una alternativa como la negociación, si bien no es la úni-
ca, parece ser siempre más adecuada que el proceso judicial para la
resolución de la disputa legal. La investigación y el estudio nos des-
cubrieron debates que desconocíamos y que nos condujeron a una
reflexión que nos ha llevado a una transformación de nuestras con-
cepciones iniciales.
Lo sucedido no puede más que complacernos, ya que creemos
que esa debe ser la forma de acercarse al conocimiento y de construir-
lo, con pocos miedos, con apertura de mente y con la más amplia dis-
posición a dejar que nuestras ideas preconcebidas den lugar a nuevos
planteamientos producto del aprovechamiento de un debate enrique-
cedor y de una reflexión metódica, pero creativa.
El análisis nos lleva a darnos cuenta de que la elección del meca-
nismo de resolución de una controversia legal debe ser objeto de un
análisis riguroso y en modo alguno resulta aceptable dar por sentado
que pactar es siempre la solución apropiada; es más, la mera deci-
sión de sentarse a negociar aconseja el empleo de una buena dosis de
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